大康，34岁，来自山东，互联网爱好者，打我爱好互联网的那一年起，就先得了职业病，头发就疯狂的抛弃我，这10年每一天都在舍、得之间徘徊着，不过，现在不用了，因为我不再拥有它了。爱咋咋地吧，本次的任务的要求是写自我介绍，我就把这个当触网之后的回忆录吧

大学时代，初识互联网

宿舍一共6个人，我算是一个不入群的了，除了一起分队打CS之外，他们玩网游我不喜欢，他们玩劲舞团我不喜欢，如何破解他们电脑的开机密码，我却很感兴趣的。为了满足我的好奇欲望，我去搜去查，报名了当年的黑客学习课程，想改自己的学习成绩，盯一下老师的电脑，自己改掉就可以了；网吧里看哪位姐姐长的漂亮，加她QQ自己同意，然后贱贱的问她，是不是在网吧啊？去充了很多的QQ会员，各种钻，曾以为自以为傲，实际误入歧途。

大一，我发现了淘宝卖东西的机会，我预料，这简直是改变购物的方式，我去体验，无奈自己根本没有货源，也就只能体验，我办理了当地首张电子银行密码生成卡，当时银行工作人员还咨询上级怎么办理，第一次用的时候，一张卡片用手去扣掉表面的覆膜，像刮奖一样，查找对应的数字。宿舍里那群人，到处宣传说我被骗了，哈哈。太傻了。

当年流行漂亮的个人网站，我就试着自己去建站，用免费的主机，用免费的三级域名，因为自己的专业是机械制造，与计算机不搭调，所以全部都是自己自学，不达到自己满意也不会放弃的那种，现在想想年轻时的自己，也蛮可爱的。临毕业的时候，计算机专业的同学，其中一项毕业设计任务就是建站，我帮了几个同学，换了几顿酒吃。

或许兴趣就是最好的老师。

PC时期的重武器SEO

我拜读了本届培训同学的自我介绍，很多都一样有过SEO的经历，那是回不去的站长时代吧，由于上学期间的积累的经验，又更进一步的接触到域名、解析、服务器、百度竞价，也更清晰的认识了搜索引擎对网站流量的重要性，也是这个时候吧，第一次了解到牟老师的博客，牟老师的文章行云如水，学到了不少工作上认真的态度，我第一个网站是帮老家的亲戚做一个化工材料的企业首页，关键词：玻璃纤维，各搜索引擎排名第一，没想到获取的精准流量再结合线下对接，竟然帮亲戚的公司业绩翻倍。互联网太神奇了，打问一下舍友们，我的宿舍仍然还是体验在网游打打杀杀的世界中，我告诉他们，你为之奋斗的屠龙刀只不过是程序员眼中的一段代码。他们不听，每个人都有自己快乐的方式吧。于是，我在朋友眼中仍然还是不学无术，除了CS啥也不会的家伙。

2009年，我学车考驾照，无意间的搜索，我发现本地学车市场居然是空白，脑中立马显现一个想法，我要通过SEO进行变现，迅速的搭建了本地的学车学员交流平台，通过跟驾校、教练以及4S店的合作，终于体验了网赚是怎么回事，体验了教练为了获得更好的曝光，请我吃饭，对于刚刚毕业的我心里暗想，原来社会是这个样子的。

同年，我遇到了淘宝客，比起现在市场上还不乏操作淘宝客项目的朋友，我接触的算早的了。有了前边搜索排名的经验，再一次变现，又复制了“男士钱包”“三七粉”“胸贴”灰指甲“”等类型网站，通过SEO获得流量进行变现，这时候的排名显然比之前竞争更大了，需要更优质的外链资源，实在不行就要做长尾才行。

第一次投奔到28推的怀抱里

因为经常关注牟老师的博客，那一年28推论坛成立，牟老师也招募了28名弟子，经常在一些榜单上边看到这些名字，现在仰望都够不到了，有种当年你跟马云是同学的感觉。但那时候，第一届公益培训的学员确实是一群普通的、基础并不好的学员，月薪可能都不到3000的群体。我就是其中一员，同样是10个组，每个组28个人，我在9组，学习主题为微博账号的运营，微博时代初期，我在开始实习，工作中不能摸鱼，中午休息一个小时，我带着饭打开电脑，一边吃一边操作一边交流，组长会做出排名来激励我们，落后的会被踢掉，很残忍同时也很公平。回想我以往单打独斗的那些年，我第一次感受到了团队的爆发力，拥有圈子有人教你、有人带你，甚至不懂的问题懒得去搜索，群里立马就有人给你答案，那是一种隔着屏幕都能体验到的热情。

新浪和腾讯微博争霸，就像现在的抖音和快手，淘宝和京东，或许这样比喻也不对，因为腾讯微博夭折了，没有形成鼎立的局面，结果自然就是云泥之别。我们1、3、5、7、9组运营腾讯微博，另外5组则是新浪微博。相比较而言，我们是不幸运的那组，最终微博上的粉丝也没能进行变现，但短短的公益培训，给我接下来的发展带来了巨大的影响，感受到了选择的关键性，人生的转折有很多次，重要的选择并不多，或者那次也是一个命运的关键的转折点。

2012世界没有末日，是我的世界末日

2012，微信公众号来了，丢了微博粉丝的我，深深的明白这是一个翻身的机会，我认为本地公众号相比全国号肯定会体现更高的价值，但我需要从0起号，我的思路就有点low,我用两个微信号，开两台电脑用模拟定位，跟同城的男士摇一摇打招呼，因为我头像、朋友圈都是美女定位，把吸引过来色狼再倒入到公众号。就这样10000个基础粉都有了，因为本地资讯并不多，发布的文章转达率也高，慢慢的通过文章自然涨粉。题外话，通过色狼对我的勾引话术，我认为不错的，我就记录下来。不得不承认，色狼中确实不乏有高手，表现的相当用心，谁叫我朋友圈用的美女照片太靓。那些大哥如果知道对面是男的，估计会吐血了。

每天去更新文章，琢磨这怎么才能够出10万+爆文，你必须要去做，不能闲下来，粉丝就是钱，已经开启遍地是黄金的新媒体时代了，也是一个草根逆袭的时代。但，财不进懒门，我一刻都不敢闲置下来，我们本地成立了新媒体协会，一个新的圈子也就形成了。因为我进场比较早，一直是本地公众号的前TOP3，这个时候，牟老师又出现了，他招募全国本地微信公众号运营交流群，在群里研究出了宝宝投票的玩法。这是快速起粉的弯道，我开始研究微擎搭建系统，第一次去线下拉赞助，一家一家的跑，甚至很多连老板都见不到，最终跟一家摄影机构达成了赞助协议，举办了我们本地第一届宝宝投票活动，成功的将公众号的体量抬高了一个层阶，然后迅速的复制，最美女神、最美老板娘投票、晒幸福投票、最佳商场投票等等。随着账号曝光度越来越大，接广告更容易了一些，同时更多的和线下结合，也更深的体验到社会的人情世故。

 投票可以迅速涨粉，这使我不想努力了，做什么都想着捷径。公众号一段时期名称是可以重复的，于是我做了两件事，第一件，我把新榜上边排名靠前的名字都抢注了，因为他们都是几百万上千万粉丝的体量，拥有很高的名称自然搜素流量。我抢注了之后就相当于截流了，别人搜索就会关注到我这边。一天300-500的搜索关注流量，但是别人发现自己流量被抢，他会狠狠的举报我。第二件，我开始抢注行业词，比如“哈奇士”“桑塔纳”等，获取自然搜索的精准流量。但是被截流的也会举报我；

过后，公众号出现了名称使用和主体认证大变革，也就是名字唯一性，已经有的名字就不能再使用了。从此命名开始规范起来，主体认证方面，必须企业主体才能进行认证和拥有自定义菜单等功能，并且企业认证的公众号不容易被封号。被迫办理了自己的第一个企业主体，个体工商户。于是又开始被迫学习工商和税务知识。互联网也是这个时期，互联网门槛就有了变化，主体的重心向企业类型倾斜。

虽然拥有了本地号和全国号，可以有稳定的广告主收入和接广告的能力。但是曾经靠捷径快速吸粉的经历，总是忍不住触碰高压线。当年电视剧芈月传火爆全国，小芈月脖子上挂的水杯成了爆款。我在淘宝上找到了同款作为奖品，诱导转发关注，一天新增关注量高达13万，我心里暗喜，一个粉丝一块计算，就相当于我一天赚了13万，实际上根本不止。大号起来就换小号，晚上直接睡不着觉，直到第五天的时候，我的公众号右上角的一个红点提醒我，完了，一切都完了。损失近百万粉丝！找不到词来形容当时的绝望，只觉得地上的头发更多了。

账号封了也就算了，我的主体被封了，也就是，但凡用我个体工商户注册的公众号全部被封了，且永久，并且不允许用这个主体再注册新的公众号和小程序，对，TX把我拉黑了。我瞬间感觉是世界末日到了!我跑去群里边问，大家没有见过这样连带主体的封号。我把截图给牟老师，他当时也没听说过，我知道完了，一切都完了。我每天发疯一样，给微信客服打电话，得到的结果都一样：“抱歉先生，目前没有办法解封”。后来心情稳定下来之后，我重新申请了两个账号，并不是很顺利，算是没起来吧。

到这里，我的世界末日才刚刚开始。这一年，我身体抱恙，病毒感染导致一级呼吸衰竭，救护车紧急送省立医院，在医院的几个月，我的学车网站服务器那边也打电话让修改备案的事情，我动不了，就给我下线了；公众号也断更了；静静的趟在床上扒拉着手机，芸芸众生，千姿百态，花花世界，活着就好。朋友们发链接让我砍价，让我助力，甩给我链接，打开是广告也好，是活动也罢，不知从何时起，练就了火眼睛睛，清楚的判断出他的引流方式，它的最终目的，它的盈利方式，发现我竟然喜欢上看广告。我感悟，凡事一定要有风险意识，不能有赌的心态。诱惑关注或者其他形式也好，怎么去正确的认识它，我们把他做为引水，开拓更大的市场。而不是杀鸡取卵，不惜代价的把他当成饭碗。虽然这场疾病跟从事的互联网没有关系，但我们每天坐的时间长，不容忽视健康的意义，这也深深的让我认识到身体才是革命的本钱。

我现在坚持每天跳绳，跳绳让我的高血压、高血脂、高尿酸都恢复到正常值，了解到高血压是需要常年服药的，那么我就假设自己已经高血压了，跳绳就是药，我每天都要跳，就是在服药。我也会一直坚持下去。

初识私域社交电商的魅力

公众号折腾了几年，帮我赚到了钱，也积攒了经验，其他的全部跟着我的头发消失了。公众号兴起，网站业务就看到了明显的下滑，我把学车网站卖给了当地一家驾校中心。但后来肯定缺乏互联网意识，急于割韭菜慢慢没落了，也许是时代的选择吧。朋友告诉我QQ群发淘宝优惠券可以赚到钱，咱接触淘宝客早啊，很轻松知道咋回事，说干就干，拉群卖货，再拉群，再卖货。又忙起来了。好日子不长QQ群很快泛滥了，开始向微信群转移，随着战场的转移，学着怎么去裂变，见识了裂变的恐怖，群多了，货卖的多，每天身上带三块手机，我成为了身边人眼中的“傻逼”。群里边需要托，我就变身为演员，在群里一问一答，好快乐。可还是用不了多久，群里边也就光群主说话了，退群的慢慢就多了。基于这一点，本次培训的私域流量，正是我想探索的，大咖们到底是怎么做的群维护，保持群的活跃性，我很好奇。

这年，我家二宝出生，我在怀孕生育的一些APP上交流孩子每个阶段的发育情况，也许是职业问题，我偷摸的把我们同年同月出生的宝妈都加在了一个微信群，这一次无心插柳的操作让我有了新思路，因为宝妈都是同频的，跟社交电商不同竟然要求主动进群。话题永远同频，群里边要骂婆婆都骂婆婆，聊两性就都聊两性，相当热闹。跟以往我建的群不同，不需要群主过多的去维护。卖货的话更精准，因为孩子都是同龄，我孩子用了，肯定你也需要。甚至大家约好了，20年后，可以在群里相亲。一个不经意的尝试，没想到把精准的人聚到一块居然有那么多可能性。

渐渐的淘宝客不那么容易做了，但是私域微信群一直可以做下去，我把流量嫁接到品牌特卖平台，再进行转化变现，也许也就是私域流量吧，自己的微信群想说啥说啥，没有人能踢我，当个小山头大王也不错。我意识到私域真的值得学习并深耕。

再遇28推，我知道又是一个转折

看到牟老师的第六届公益培训的报名，我闭眼深思，这么快，第六届了。看到本期的主题是视频号和私域流量，不用考虑，直接就报了名。过去的这十年，是零零碎碎的十年，也没什么成就。以往的一切，就全当下个十年的准备工作吧。我知道接下来每天都要做任务了，我会非常珍惜这个培训机会，更会珍惜和组长、副组长、同学们的缘分。实战的过程就是体会的过程，实战中结识的朋友才是真圈子。无论之前做过什么，现在一定，也是很关键的就是空杯心态。

前两天，我们三组樊组长视频号介绍报名的情况，说了一句话：少则得，多则惑。我觉得我理解更深。

甚至，这么多年过去了，我依然要向最初触网时一样，问问自己该如何定位？

再启程，再出发，不要停下来。

其实，穷的根本原因，就是只想了，不去认真去做。

真的想赚钱吗？

真的，想吗？

问自己十遍！